Ένα νέο μοντέλο, μια νέα εναλλακτική πρόταση για συνιδιοκτησία «δεύτερης κατοικίας», κατά βάση πολυτελούς εξοχικής κατοικίας, με πλήρη διαχείριση και τους υποψήφιους πελάτες να μπορούν να αποκτήσουν από το 1/6 έως το 1/2 του σπιτιού, φέρνει στην Ελλάδα η νεοσύστατη εταιρία Owners. Επί της ουσίας η εταιρεία λανσάρει δύο νέα προϊόντα: την αγορά δεύτερης κατοικίας με πλήρη διαχείριση σε ένα κλάσμα του κόστους και την πώληση ποσοστού του ακινήτου με εισαγωγή του ιδιοκτήτη στο μοντέλο συνιδιοκτησίας με πλήρη διαχείριση.
Το μοντέλο απευθύνεται σε Έλληνες που αναζητούν εξοχική κατοικία με χαμηλότερο κόστος απόκτησης και συντήρησης, σε ομογενείς που θέλουν να έχουν μια δεύτερη κατοικία στην πατρίδα τους, ξένους που θέλουν να επισκέπτονται τη χώρα μας για τις διακοπές τους, επιχειρηματίες που έχουν επαγγελματικές υποχρεώσεις στην Ελλάδα και ταξιδεύουν συχνά καθώς και ιδιοκτήτες εξοχικών που θέλουν να πουλήσουν ποσοστό από την εξοχική τους κατοικία.
Η «πρώτη μαγιά» ακινήτων
Σύμφωνα με τον συνιδρυτή της Owners, Κώστα Παππά, η εταιρία ξεκινά με 4 ακίνητα προς διάθεση, μεταξύ άλλων σε Αρτέμιδα, Παρνασσό, Ανάβυσσο και Μύκονο. Η αξία τους κινείται στην περιοχή των 600 χιλ. έως 2,7 εκατ. ευρώ. Άλλες περιοχές ενδιαφέροντος είναι η Κρήτη και η Χαλκιδική, ενώ το ενδιαφέρον από πιθανούς πελάτες μέχρι στιγμής έχει προέλθει εκτός από ορισμένους Έλληνες, από ΗΠΑ, Γερμανία, Ιταλία και Βουλγαρία.
Όπως αναφέρουν οι άνθρωποι της εταιρείας, οι ενδιαφερόμενοι εύκολα, γρήγορα και χωρίς κρυφές χρεώσεις, μπορούν να αποκτήσουν ένα ποσοστό στο σπίτι των ονείρων τους στο 1/6 της τιμής (με το μερίδιο να φτάνει έως και το ½), και χωρίς να επιβαρύνονται με το σύνολο των εξόδων και υποχρεώσεων της παραδοσιακής ιδιοκτησίας. Όπως αναφέρθηκε χτες στο πλαίσιο παρουσίασης για τη δραστηριότητα της εταιρείας, βάσει του επιχειρηματικού μοντέλου που έχει αναπτύξει η εταιρία συνιδιοκτησίας εξοχικών κατοικιών τον πρώτο χρόνο (2025) στόχος είναι η διάθεση 6 ακινήτων και τον δεύτερο (2026) 12.
Η Owners βάσει των εκτιμήσεων των ιδρυτών της με τη διάθεση 18 εξοχικών κατοικιών θα καταστεί κερδοφόρα. Τα έσοδα της θα προέρχονται από τη διαχείριση των ακινήτων μετά την πώληση τους (αρχικά για τα πρώτα 3 χρόνια, με δικαίωμα ανανέωσης αν το θέλουν οι συνιδιοκτήτες), αλλά και τη συναλλαγή, όπως και από την τυχόν μεσολάβηση σε μεταπώληση κάποιου μεριδίου (με τους υφιστάμενους να έχουν τον πρώτο λόγο) ή και προσωποποιημένες υπηρεσίες. Η προοπτική είναι εφόσον το όλο εγχείρημα προχωρήσει καλά, η εταιρεία να μπει και στην ανάπτυξη ακινήτων, δηλαδή να κατασκευάζει η ίδια τα εξοχικά που θα διαθέτει. Να σημειωθεί ότι το ετήσιο κόστος διαχείρισης ανά μερίδιο εκτιμάται κατά μέσο όρο σε 6 χιλ. ευρώ (άρα 36 χιλ. ευρώ ανά κατοικία). Επίσης, η OWNERS ενδιαφέρεται και για τυχόν επέκταση στην Κύπρο.
Όπως σημείωσαν, πέραν των υποψήφιων αγοραστών, υπάρχει και το μοντέλο υποψήφιων πελατών που επιθυμούν π.χ. να πουλήσουν το «μισό» της κατοικίας τους για να αποκτήσουν ρευστότητα και να καλύψουν υποχρεώσεις, κρατώντας και ένα μέρος της προς ίδια χρήση. Μάλιστα, ήδη υπάρχει τέτοια κρούση για ακίνητο σε περιοχή της Πελοποννήσου.
Το μοντέλο και τα SPVs
Για κάθε εξοχικό δημιουργείται μια Εταιρεία Ειδικού Σκοπού (SPV) και οι ενδιαφερόμενοι δύναται να αποκτήσουν ένα ή και περισσότερα μερίδια από τα έξι που διατίθενται. Η OWNERS αναλαμβάνει όλη τη νομική διαδικασία και στη συνέχεια θα παρέχει όλες τις υπηρεσίες διαχείρισης συν την εφαρμογή για τη διευθέτηση του χρόνου που θα μπορεί να περνά στην εξοχική κατοικία ο κάθε ιδιοκτήτης της.
Επί της ουσίας η εταιρεία αφού ανακαλύψει ένα ακίνητο (ή το πάει μεσίτης ή πωλητές) πρώτα περιμένει να εξασφαλίσει έως 4 μερίδια (αγοραστές) και μετά αγοράζει την κατοικία ενεργοποιώντας το προσύμφωνο. Ολοι οι λογαριασμοί, η ασφάλιση, η διαχείριση κ.α. είναι μέσα στο budget. Επίσης, για κάθε κατοικία υπάρχει αποθεματικό για τα «πρώτα έξοδα».
Σύμφωνα με την εταιρεία, τα ακίνητα που καταχωρούνται στην πλατφόρμα πρέπει πρώτα να πληρούν τα πρότυπα της OWNERS. Η ετοιμότητα των ακινήτων για μεταβίβαση του νομικού τίτλου αξιολογείται και το ακίνητο καταχωρείται αποκλειστικά στην πλατφόρμα μας για 90 ημέρες. Κατά την απόκτηση του ακινήτου, η OWNERS αναλαμβάνει όλη τη νομική διαδικασία, δημιουργώντας μια Εταιρεία Ειδικού Σκοπού (SPV) για το ακίνητο, με μετόχους – μεριδιούχους του συνιδιοκτήτες. Να σημειωθεί ότι υπάρχουν κάποιες ρήτρες ασφαλείας ώστε να μην μπορεί εύκολα να «εκδιωχθεί» ένας μέτοχος χάνοντας τα λεφτά που έχει δώσει. Μετά την πώληση των μεριδίων, η OWNERS γίνεται διαχειριστής των ακινήτων και πάροχος υπηρεσιών concierge. Από τη συντήρηση του ακινήτου έως την εξυπηρέτηση όλων των ιδιοκτητών, τις φορολογικές υποχρεώσεις, τις πληρωμές λογαριασμών και τη συντήρηση του ακινήτου. Οι πρόσθετες υπηρεσίες που προσφέρονται περιλαμβάνουν προσωπικό σεφ, μεταφορές, καθημερινή καθαριότητα, babysitting, οργανωμένα ταξίδια, ασφάλεια, ενοικίαση αυτοκινήτων, αγορές και παραδόσεις ειδών παντοπωλείου κ.α.
Οι τιμές και η αντιστοιχία ανά μερίδιο
Στην τιμή του κάθε μεριδίου περιλαμβάνονται: ακίνητο, φόροι, έξοδα δικηγόρου, συμβολαιογραφικά έξοδα & αποθεματικό, το πλήρως εξοπλισμένο σπίτι, τα ετήσια έξοδα διαχείρισης έως τον Δεκέμβριο του 2025 (διαχειριστής κατοικίας, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, φόροι ακινήτων, οικονομικές υπηρεσίες, ασφάλιση, συντήρηση και επισκευές κατοικίας, διαμόρφωση εξωτερικών χώρων, αμοιβή διαχείρισης, χρήση εφαρμογής OWNERS, προμήθειες και βασικά είδη κατοικίας).
Μέσα από μία καινοτομική προσέγγιση, η Owners, μέσω της πλατφόρμας της OWNERS App επιχειρεί να χρησιμοποιήσει την τεχνολογία για την πλήρη διαχείριση του ακινήτου.
Το σύστημα κρατήσεων της πλατφόρμας λειτουργεί με κυλιόμενο ημερολόγιο 24 μηνών, προσφέροντας διαθεσιμότητα για κράτηση, η οποία ξεκινά από 2 ημέρες έως 24 μήνες μετά. Δεν ακολουθείται το τυπικό ημερολόγιο έτους, αλλά χρησιμοποιείται ένα συνεχές πλαίσιο δύο ετών. Η μέθοδος ‘Stay-IN’, διασφαλίζει ότι όλοι οι ιδιοκτήτες έχουν πρόσβαση στην κατοικία κατά τις περιόδους αιχμής ή και τις πιο επιθυμητές μέρες του χρόνο. Μέσα από μία καινοτομική προσέγγιση, η Owners, μέσω της πλατφόρμας της OWNERS App επιχειρεί να χρησιμοποιήσει την τεχνολογία για την πλήρη διαχείριση του ακινήτου. Από 3 έως 7 ημέρες αναγνωρίζεται ως μία διαμονή, μια προγραμματισμένη διαμονή ορίζεται ως κράτηση που γίνεται από 31 ημέρες έως 24 μήνες πριν, μια διαμονή εύντομης ειδοποίησης ορίζεται ως κράτηση που γίνεται από 2 ημέρες έως 30 ημέρες από την τρέχουσα ημερομηνία. Η περίοδος της Υψηλής Ζήτησης και οι Ειδικές ημερομηνίες εξαρτώνται από τον τόπο δεύτερης κατοικίας.
Η εμπειρία στις ΗΠΑ, η Ευρώπη και η θέση της Ελλάδας
To μοντέλο της συνιδιοκτησίας δεύτερης κατοικίας κερδίζει ραγδαία έδαφος σε όλη την Ευρώπη σύμφωνα με έρευνα της RE/MAX τo 2023. Η Ελλάδα καταλαμβάνει την 9η θέση στην Ευρώπη σε όρους ενδιαφέροντος, με το 67% των ερωτηθέντων να θεωρεί ότι η συνιδιοκτησία αποτελεί μια έξυπνη απάντηση στην αύξηση των τιμών των ακινήτων στη χώρα, ιδίως σε δημοφιλείς προορισμούς διακοπών. Αντίστοιχα, το 65% των Ευρωπαίων θα εξέταζε τη συνιδιοκτησία, με ιδιαίτερα υψηλό ενδιαφέρον στις χώρες της Ανατολικής και Νοτιοανατολικής Ευρώπης, όπου η Τουρκία (79,9%) και η Ρουμανία (75,6%) βρίσκονται στην κορυφή της λίστας. Η οικονομική προσβασιμότητα αποτελεί το σημαντικότερο όφελος της Συνιδιοκτησίας, με το 21,6% των Ευρωπαίων να θεωρεί τη συνιδιοκτησία ως τον μόνο τρόπο να αποκτήσει ένα δεύτερο σπίτι, ειδικά σε ακριβά αγορές όπως η Ιρλανδία, η Μάλτα, αλλά και η Ελλάδα. Επίσης, στις Ηνωμένες Πολιτείες, η Pacaso, ο σημαντικότερος παίκτης στην αγορά Συνιδιοκτησίας ανέφερε ότι το 15-20% των δευτερευουσών κατοικιών σε κύριες τουριστικές αγορές όπως η Καλιφόρνια και η Φλόριντα αγοράζονται πλέον μέσω μοντέλων συνιδιοκτησίας.
Ισπανία και Ιταλία είναι οι μεσογειακές χώρες με σημαντική ανάπτυξη του μοντέλου συνιδιοκτησίας, ιδιαίτερα σε δημοφιλείς τουριστικές περιοχές. Στην Ιταλία, περιοχές όπως η Τοσκάνη και η Ακτή Αμάλφι είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς, με αγοραστές από το εξωτερικό να τροφοδοτούν τη ζήτηση.
Γιατί αποτελεί καλή επιλογή
Σύμφωνα με την εταιρεία, μπορεί κάποιος να αποκτήσει μερίδια σε περισσότερα ακίνητα σε διάφορες τοποθεσίες, αντί να επενδύσει όλο το κεφάλαιο σε ένα ακίνητο. Μπορεί δηλαδή να κατέχει το 1/6 σε μια βίλα στη Μύκονο και το 1/6 σε ένα σαλέ στην Αράχωβα, περνώντας 16 εβδομάδες και στα δύο κάθε χρόνο. Αντί να ξοδεύει χρήματα σε ακριβά ξενοδοχεία ή πολυτελείς βίλες έχει τη δυνατότητα να επενδύσει το κεφάλαιο του σε ένα ακίνητο που ταιριάζει στον προϋπολογισμό και τις ανάγκες διαμονής του. Οποιαδήποτε αύξηση της αξίας των μεριδίων είναι δική του. Είναι ελεύθερος να εμπορευτεί, να ορίσει την τιμή και να αποφασίσει εάν και πότε θα πουλήσει, ταχύτερα και ευκολότερα από το να προσπαθήσει να πουλήσει ένα ακίνητο πλήρους ιδιοκτησίας.
Η Owners
Η OWNERS εξειδικεύεται στην αγοραπωλησία πολυτελών ακινήτων, καθώς και στη μετέπειτα διαχείριση αυτών, παρέχοντας ένα ολοκληρωμένο σύστημα υπηρεσιών προς τους συνιδιοκτήτες. Όραμα της OWNERS είναι να καταστήσει την πολυτελή ιδιοκτησία προσιτή σε περισσότερους ανθρώπους.
Ο κ. Κώστας Παππάς, συνιδρυτής της OWNERS, ανέφερε χτες: «Το νέο μοντέλο ιδιοκτησίας, που φέρνει η Owners, εδραιωμένο ήδη στις Ηνωμένες Πολιτείες, είναι οικονομικά προσιτό, καινοτόμο και διαφανές και κερδίζει όλο και περισσότερο έδαφος σε χώρες της Ευρώπης, όπως Ισπανία, Ιταλία, και Ηνωμένο Βασίλειο. Η OWNERS αντιλαμβάνεται την ανάγκη για μετασχηματισμό του ελληνικού Real Estate και καινοτομεί, δημιουργώντας για πρώτη φορά ένα ολοκληρωμένο σύστημα υπηρεσιών που πλαισιώνει τις σχέσεις μεταξύ των συνιδιοκτητών. Αναλαμβάνει πλήρως τη διαχείριση του ακινήτου και της εταιρείας στην οποία ανήκει, παρέχοντας στους συνιδιοκτήτες πληθώρα υπηρεσιών έτσι ώστε εκείνοι να απολαμβάνουν την πολυτέλεια και να μην ανησυχούν για τίποτα άλλο».
Σημειώνεται ότι αντίστοιχο προϊόν συνιδιοκτησίας εξοχικής κατοικίας και διαχείρισής της μέσω εφαρμογής, υπό την ονομασία Flyway, ανακοίνωσε προ ολίγων ετών ο ιδρυτής του Τaxibeat, Νίκος Δρανδάκης, χωρίς να είναι γνωστό το που βρίσκεται το όλο εγχείρημα.
