Το 2024 χαρακτηρίστηκε από αυξημένη δραστηριότητα στην αγορά πολυτελούς κατοικίας, με τον δείκτη μετατροπής επιτόπιων υποδείξεων σε πωλήσεις [viewings to deals] να εκτοξεύεται, από 6,5% το 2023, στο 14,2% το 2024, υποδηλώνοντας την παρουσία πιο αποφασισμένων αγοραστών στις τάξεις των ατόμων Υψηλής Καθαρής Θέσης (High Net Worth Individuals - HNWI), παρά το γεγονός ότι καταγράφηκε συνολικά μείωση των προβολών.
Η επιτυχία του 2024 προέκυψε από παράγοντες όπως η πολιτική σταθερότητα, η διεθνής εμπιστοσύνη στην ελληνική οικονομία, η περιορισμένη προσφορά ακινήτων υψηλής ποιότητας και η στρατηγική συνδυασμού τρόπου ζωής και επενδυτικής αξίας. Τα ρεκόρ πωλήσεων που καταγράφηκαν στο Ιόνιο και το Κεντρικό Αιγαίο επιβεβαιώνουν ότι η ζήτηση παραμένει έντονη για τις κορυφαίες τοποθεσίες της χώρας.
Σε ό,τι αφορά τις επιμέρους γεωγραφικές περιοχές, η Αθηναϊκή Ριβιέρα βρίσκεται στην κορυφή της ζήτησης αποτελώντας το 17% των συνολικών requests, ενώ ταυτόχρονα το σύνολο της πρωτεύουσας συγκέντρωσε το 30% της συνολικής ζήτησης. Σταθερά υψηλά στις προτιμήσεις παρέμεινε η Κέρκυρα καταλαμβάνοντας την 2η θέση, ενώ την πρώτη πεντάδα συμπλήρωσαν το κέντρο της Αθήνας, η Κρήτη και η Λευκάδα. Όμως, η Μύκονος έπεσε στην 6η θέση με τα requests να σημειώνουν πτώση που άγγιξε το 18% σε σχέση με το 2023, ενώ πτώση κατέγραψαν και τα νησιά της Τήνου, της Πάρου και της Κέας.
Ένα από τα πιο βασικά χαρακτηριστικά του 2024 υπήρξε, επίσης, η μεγάλη εγχώρια αύξηση του ενδιαφέροντος που οδήγησε τους Έλληνες στην πρώτη θέση, αντιπροσωπεύοντας μερίδιο ύψους 16% επί της συνολικής ζήτησης. Ακολουθούν οριακά κοντά οι Ηνωμένες Πολιτείες με μερίδιο επίσης κοντά στο 16%, αν και παρουσίασαν μια μικρή μείωση κατά 4,3% σε σχέση με το 2023. Η τρίτη θέση ανήκει στο Ηνωμένο Βασίλειο, το οποίο κατέγραψε αύξηση 17%. Στην πρώτη πεντάδα συναντώνται επίσης η Γαλλία (μερίδιο 9%) και η Γερμανία (μερίδιο 4%), αν και οι δύο σημείωσαν μικρές μειώσεις.
Αυτά αναφέρονται, μεταξύ άλλων, στο 3ο Market Report που δημοσίευσε ο οίκος Greece Sotheby’s International Realty για την ελληνική αγορά κατοικιών πολυτελείας, στο οποίο περιλαμβάνονται μεταξύ άλλων δεδομένα για τα επίπεδα ζήτησης ανά γεωγραφική περιοχή, το ρυθμό με τον οποίο πραγματοποιούνται συναλλαγές καθώς και τις βασικές χώρες που τροφοδοτούν τη ζήτηση. Σύμφωνα με τον οίκο Greece Sotheby’s International Realty, με σύνολο συναλλαγών που έφτασε τα 500 εκατ. ευρώ την τελευταία πενταετία, ενισχύεται η «εικόνα» των ελληνικών κατοικιών στο οπτικό πεδίο των High Net Worth Individuals διεθνώς.
Οι «φυλές» των αγοραστών και οι hot προορισμοί
Ειδικότερα, για πρώτη φορά, οι εγχώριοι αγοραστές αναδείχθηκαν πρώτη πηγή ζήτησης, με την Ελλάδα να κατατάσσεται ως η κορυφαία αγορά τροφοδοσίας, αντιπροσωπεύοντας το 16,2% των συνολικών δυνητικών πελατών (+51% σε σχέση με το 2023). Αυτό σηματοδοτεί μια σημαντική στροφή, αναδεικνύοντας το αυξανόμενο ενδιαφέρον για τα πολυτελή ακίνητα εντός της ελληνικής αγοράς. Οι Ηνωμένες Πολιτείες ακολουθούν στη δεύτερη θέση, με το 16,2% των δυνητικών πελατών (με ελαφρά πτώση 4,3% σε σύγκριση με το 2023). Το Ηνωμένο Βασίλειο εξασφαλίζει την τρίτη θέση, με ισχυρή ανάπτυξη 17,2% και μερίδιο σχεδόν 16,1%. Συγκεκριμένα, αυτές οι τρεις αγορές αντιπροσωπεύουν συλλογικά σχεδόν το ήμισυ της συνολικής ζήτησης. Πέρα από την πρώτη τριάδα, η Γαλλία και η Γερμανία συμπληρώνουν την πεντάδα, αν και οι δύο σημείωσαν μέτρια πτώση 1,6% και 5,8%, αντίστοιχα (με 9,3% και 4,4% μερίδιο δυνητικών αγοραστών). Η Ελβετία, ωστόσο, έδειξε αξιοσημείωτη αύξηση 14,1%, ενώ το ενδιαφέρον από ΗΑΕ αυξήθηκε κατά 32,6%, παρουσιάζοντας μια αναδυόμενη τάση από αυτήν την αγορά. Εν τω μεταξύ, το ποσοστό της Αυστραλίας και του Καναδά μειώθηκε κατά 16,2% και 18,3% αντίστοιχα.
Σε ότι αφορά τις επιμέρους γεωγραφικές περιοχές, η Αθήνα συνεχίζει να κυριαρχεί στη ζήτηση για πολυτελή ακίνητα, με τα αιτήματα για την ευρύτερη περιφέρεια της Αθήνας να περιλαμβάνει σχεδόν το ένα τρίτο όλων των ερωτήσεων. Η Ριβιέρα της Αθήνας παραμένει βασικός πόλος, ενισχύοντας τη θέση της ως ο κορυφαίος προορισμός με εντυπωσιακή αύξηση της ζήτησης κατά 87,2%, αντιπροσωπεύοντας το 17% του συνολικού μεριδίου. Τα βόρεια προάστια της Αθήνας είδαν αξιοσημείωτη δυναμική, με τα αιτήματα σχεδόν να διπλασιάζονται (+130%, το 4,4% του συνολικού μεριδίου). Εν τω μεταξύ, το Κέντρο των Αθηνών διατήρησε την ισχυρή του τροχιά, ανεβαίνοντας στην 3η θέση με αύξηση 35,7%, αναδεικνύοντας περαιτέρω τη γοητεία της αστικής πολυτελούς διαβίωσης (το 8,1% της συνολικής ζήτησης). Η Κέρκυρα διατηρείται σταθερή ως… αιώνιο φαβορί, διατηρώντας τη δεύτερη θέση με σταθερό μερίδιο 15,6%, εδραιώνοντας τη φήμη της ως αξιόπιστης και διαρκούς αξίας. Αντίθετα, ορισμένοι νησιωτικοί προορισμοί αντιμετώπισαν προκλήσεις, με τη Μύκονο να διολισθαίνει στην 6η θέση (-17,6%, το 5,1% επί του συνολικού μεριδίου) ενώ και η Πάρος (-9,1%, με μερίδιο 4,3%), η Κέα (-6,4%, με μερίδιο 2,7%) και η Τήνος (-1,4%, μερίδιο 2,8%) παρουσιάζουν πτώση. Η Κρήτη (+7%, μερίδιο 5,9%) και η Λευκάδα (+3,1%μ μερίδιο 5,2%), ωστόσο, παρουσίασαν μέτρια ανάπτυξη,ολοκληρώνοντας την πρώτη πεντάδα με τους τοπ προορισμούς.
Οι παράγοντες που «ανεβάζουν» την ελληνική αγορά
Όπως σημειώνεται, το 2024 σημαδεύτηκε από άνοδο στον όγκο πωλήσεων πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα που βασίζεται σε συνδυασμό οικονομιών, πολιτικών και κοινωνικών παραγόντων. Ανάμεσα σε αυτούς είναι, σύμφωνα με την ανάλυση, ότι οι τελευταίες εθνικές εκλογές του 2023 κατέληξαν σε μια ισχυρή κυβερνητική πλειοψηφία, παρέχοντας πολιτική σταθερότητα και τόνωση της εμπιστοσύνης των επενδυτών και των αγοραστών στην ελληνική οικονομία, ότι το 2024 μεγάλοι οίκοι αξιολόγησης όπως η Fitch και η S&P αναβάθμισαν την Ελλάδα σε "investment grade" για πρώτη φορά εδώ και χρόνια, ενισχύοντας τη φήμη της ως αξιόπιστο επενδυτικό προορισμό, αλλά και η θετική διεθνής κάλυψη, δηλαδή, αξιόλογα μέσα ενημέρωσης όπως οι Financial Times και το Bloomberg δημοσίευσαν αναφορές για την απροσδόκητη οικονομική πρόοδο της Ελλάδας, αναδεικνύοντας την ανάπτυξή της, την επενδυτική ελκυστικότητα και την ενισχυμένη ανταγωνιστικότητα της χώρας.
Τα χαρακτηριστικά της αγοράς
Η αγορά πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα συνεχίζει να ωριμάζει και να εξελίσσεται, ως ένας από του πιο περιζήτητους προορισμούς παγκοσμίως. Η Αθηναϊκή Ριβιέρα, συγκεκριμένα, έχει καθιερωθεί ως προνομιακή περιοχή για πολυτελή διαβίωση
Όπως αναφέρεται, στα ειδικά χαρακτηριστικά της ελληνικής αγοράς ξεχωρίζει, ανάμεσα σε άλλα, η σπανιότητα ακινήτων υψηλής ποιότητας. Η προσφορά σε κατοικίες πολυτέλειας που κατασκευάζονται με υψηλές προδιαγραφές συρρικνώνεται σταθερά, ιδιαίτερα στα νησιά και σε δημοφιλείς τοποθεσίες. Αυτό περιορίζει τη διαθεσιμότητα, έχει εντείνει τη ζήτηση και έχει οδηγήσει σε ταχεία δράση από τους αγοραστές. Ωστόσο, καταγράφεται η εξαίρεση της Αθηναϊκής Ριβιέρας.
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα συνεχίζει να παρέχει νέες, υψηλής ποιότητας ιδιότητες, διατηρώντας ακόμη και αύξηση της ζήτησης. Η περιοχή καθιερώνεται ως ένας κορυφαίος προορισμός για πολυτελή διαβίωση. Επίσης, ως ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα, η Ελλάδα συνδυάζει μοναδικά πλεονεκτήματα, όπως εξαιρετικό κλίμα, φυσική ομορφιά, στρατηγική γεωγραφική θέση και ελκυστικά φορολογικά κίνητρα (π.χ., non-dom status, Χρυσή Βίζα). Πάντως, όπως αναφέρεται, οι πλούσιοι ξένοι αγοραστές, ενώ είναι σε θέση να κλείνουν τις συμφωνίες γρήγορα, είναι απαιτητικοί και προσανατολισμένοι στην αξία. Εάν η Ελλάδα δεν προσφέρει "value for money", οι αγοραστές μπορεί να στραφούν σε ανταγωνιστικές αγορές όπως η Ισπανία ή η Πορτογαλία.
Επίσης, η εμπειρία της πανδημίας ενθάρρυνε τους αγοραστές να δώσουν προτεραιότητα στην ποιότητα ζωής και τον τρόπο ζωής. Πολυτελείς κατοικίες σε περιοχές όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα ελληνικά νησιά προσφέρουν έναν ιδανικό συνδυασμό και των δύο.
Ευρύτερα, η σημαντική ανάκαμψη του διεθνή χρηματιστήρια το 2024, ιδιαίτερα στις Η.Π.Α. και Ευρώπη, αύξησαν την καθαρή θέση των Ατόμων Υψηλής Καθαρής Αξίας (HNWI), ενώ η σταθεροποίηση του πληθωρισμού παρείχε αίσθηση σταθερότητας, ενίσχυση της αυτοπεποίθησης και της προθυμίας να επενδύουν σε ακίνητα. Όπως επίσης σημειώνεται, οι πωλητές έχουν μετριάσει τις υψηλές τους προσδοκίες, προσφέροντας ακίνητα σε πιο ρεαλιστικές τιμές.
Χρονιά – ορόσημο το 2024
Στο πλαίσιο της δημοσίευσης του 3ου Market Report, ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty δήλωσε: «Το 2024 αποτέλεσε μία χρονιά-ορόσημο για την εταιρεία μας με ακόμη μεγαλύτερα ρεκόρ πωλήσεων και αυξημένο επενδυτικό ενδιαφέρον εντός και εκτός Ελλάδος. Οι αγοραστές έδειξαν σαφέστατα εντονότερη διάθεση για αγορές πολυτελών ακινήτων γεγονός που επιβεβαιώνει η ανάλυση των δεδομένων μας, όπως επίσης και η σημαντική αύξηση του όγκου πωλήσεων σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά. Η δυναμική της αγοράς διαμορφώνεται μέσα από ένα σύνολο παραγόντων, που περιλαμβάνουν τη σταθερότητα του μακροοικονομικού περιβάλλοντος, τη διαθεσιμότητα ποιοτικών ακινήτων και την αυξημένη ζήτηση για τοποθεσίες που προσφέρουν τόσο επενδυτική αξία όσο και υψηλό επίπεδο διαβίωσης. Για εμάς στη Greece Sotheby’s International Realty, η σταθερή παρακολούθηση της αγοράς και η παροχή έγκυρων δεδομένων αποτελεί προτεραιότητα. Η φετινή έρευνα, που επεκτάθηκε σε 17 διεθνή γραφεία Sotheby’s International Realty, μας επιτρέπει να κατανοούμε σε βάθος τις παγκόσμιες τάσεις και να διασφαλίζουμε ότι η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών παραμένει στην κορυφή των επιλογών για αγοραστές υψηλής καθαρής θέσης (High Net Worth Individuals - HNWI)».
